作为全球知名起重设备制造商之一，德马格以研发性能优异可靠的工业起重机、起重机核心部件和驱动技术为准则，旨在为客户提供全方位的物流和后勤智能解决方案组合。对于汽车制造业而言，起重机械在车辆的全生产过程当中起到了至关重要的作用。在四大工艺等制造环节中，由德马格生产的各种起重设备时刻准备为汽车制造保驾护航。

(资料图片)

技术底蕴雄厚 铸就优质产品

德马格以其优异的产品力在业内获得非常高的声望。为了更加深入地了解德马格的产品、营销以及服务思路，《汽车制造业》记者有幸采访到了德马格起重机械（上海）有限公司部件业务销售总监杨威先生，他讲到：“在德马格采取渠道销售模式以后，为合作伙伴提供核心部件成为了他们的主要专注点。德马格的宗旨是为客户提供各种物料搬运解决方案”。

德马格起重机械（上海）有限公司部件业务销售总监 杨威 先生

除了从几吨到上百吨，应用于汽车各个重型关键领域的起升机构之外，德马格还提供了起重机的配套行走机构和驱动系统，可以与不同的起重产品进行适配。得益于精湛的技术底蕴，以及丰厚的行业经验累积，德马格旗下的驱动与电机产品具有运行平稳、工作效率高等特点，并且可以实现无人化、自动化操作。目前，德马格旗下的多项产品已经被应用在工业制造、自动车库、以及仓储物流的过程当中。

在德马格品牌超过200年发展的历史中，不断创新与升级成为了这家企业赖以生存的信念，更成为了其保持竞争力的重要内因。为保持核心竞争力，德马格发布了DVR系列钢丝绳葫芦电动产品。这套起升机构的主要升级体现在以下几点：

它的最高承载重量由此前的40吨升级至80吨；

它的最大起升高度由之前的18米左右升级至100米；

起升速度范围更广，并且支持变频功能，可以提高工作效率；

外形尺寸更加紧凑，可以装配在更加狭小的空间内，对于厂房空间的要求更低。

经过升级之后，多样性是DVR系列的关键词，其应用范围得到了充分的扩展，除了能够满足常规应用，还可以根据客户的需求，满足一系列产品定制化解决方案。这将成为德马格为客户提供差异化优质产品的重要基础。

然而在实现了产品多样性能力升级之后，DVR系列产品不仅能够满足更多用户的定制化需求，更能够为一些特殊装备制造提供支持。比如盾构机，由于其结构造型的特点，对于起升机构扬程的要求很高，DVR系列产品的起升高度刚好可以满足相应的需求。而在配合变频功能之后，DVR产品在实际工况中的适用性将会更强。

杨威先强调：“创新发展是生存的硬道理，德马格不忘研发与创新，在众多客户当中，都将“好的起重机械”与“德马格”这三个字划上了等号”。市场中多年历练而储蓄的丰厚底蕴，让德马格的起重器械产品拥有着沉稳的品质，并且能够在充满竞争的行业风浪中奋勇前行。大量客户应用案例积累的充足经验，让德马格的名字如同一块“金字”招牌，在行业中、在客户群积攒起非常高的认知度。

协同汽车产业 引领国内市场

面向整个制造业，除了DVR之外，德马格还拥有众多的产品系列。在庞大的用户矩阵当中，德马格极为看重汽车行业。在目前的汽车产业当中，全球范围内已有多家主机厂使用德马格的产品，并将其深入应用到车辆的制造过程当中，在焊接、涂装和总装工艺方面，都需要多种类型的起重设备协同参与。尤其是德马格环链葫芦以及钢丝绳电葫芦，被广泛应用多家汽车制造商当中。

事实上，德马格与中国市场的渊源，也是从汽车制造行业开始的。在20世纪90年代，为了满足汽车制造业对高性能起重机产品本土化的需求，德马格在1994年正式进入中国，并与德国汽车品牌进行合作，为中德合资车企提供起重机械产品。也正是从那时候开始，开启了德马格进入中国市场的大门。

对于拥有超过200年历史的德马格来说，进入中国虽然不到30年，品牌正值青春。但是，对于起重机械行业来说，德马格却是个老资历了。尤其是在汽车制造业，德马格的产品更是成为了行业的标杆。可以说，德马格悠久的历史沉淀与丰富的产品阵线，为中国汽车制造行业的发展贡献力量。在中国汽车产业高速发展的这些年当中，德马格的产品在汽车制造端发挥了重要的作用。在中国的汽车制造业，德马格经常被看作是起重机械产品的引领者，多项专利和技术，均由德马格率先开发并将其广泛应用。这些具有深远意义的发明和专利技术，成为了整个起重机械行业发展的重要参考之一，并对行业产品的进步起到了积极影响。

深耕渠道业务 服务赢得信任

2018年，德马格由此前的直销+分销模式转为纯分销模式。在此契机下，德马格将更多的支持给到了它们的渠道，而这样做的优势也是显而易见的。近年来，德马格的分销渠道一直在不遗余力地发挥与客户的沟通、联结作用，也在更加深刻地贴近客户的需求。此举可以良好地延续德马格产品在客户中的影响力，并且可以让德马格品牌在市场中更加有力地扎根，持续以最饱满的热情和最真诚的服务深耕整个行业与用户。也正因如此，在改变销售模式之后，德马格与用户的联系不但没有中断，反而得到了切实的加强。

经过了经营模式的变化，德马格能够将更多的精力投入到产品本身，并且寻找新的生产方式。现在，德马格已经将产品的关注度从整机转化到部件上。杨威先生表示，“对于德马格来说，交付一台整机需要占用大量的制造资源，消耗更多的成本，并伴随着更长的生产周期，这种方式将不利于成本的控制，也难以形成更加合理的产品溢价”。因此，德马格将结构件的生产工作交由客户所在地的合作厂商，并按照德马格的技术标准和规范来完成整套生产流程，而核心的部件仍然由德马格制造。

分散出一部分低附加值的结构件制造业务之后，让德马格获得了更加宽松的关键部件生产空间，也让德马格可以获得更高的生产效率以及产品利润。同时，德马格还能够加大产品的研发与创新，通过产品技术方面的优势，进一步稳固在行业的地位。

对于德马格来说，可靠性、创新实力和安全是我们标定的代名词。我们始终坚持为客户提供无障碍的工艺过程、更高的经济性和更佳的成果。对于德马格来说，每一次产品的更新换代，就是一次品牌与口碑的升级。而伴随着深厚的产品实力和底蕴，德马格也在营销与服务方面坚持不断完善与创新，这家超过200年历史的企业，正在新时代的快车道稳步前行。